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    土特产滞销谁的错?

    时间:2020-01-06 06:46:17  来源:美食是最好的相遇  作者:

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         中国,拥有世界上最丰富的特产资源,比如东北的人参、大米,西北的牛羊肉、山西的陈醋,金华的火腿,安徽的瓜片,阳澄湖的大闸蟹等等……早年,土特产在礼品市场上大放异彩,但随着互联网经济的冲击,禁止公款送礼政策的出台,旅游业口碑急转直下,土特产的销量一度低迷,经营土特产的企业家们叫苦不迭。

           那么,在新经济时代,如何才能突破狭隘的营销观念,将土特产真正的走出家门呢?经走访调研发现,目前大多数企业家的痛点无非如下:

           1. 经营区域狭隘。特产因本地而生,坐在家门口营销的思想严重,产品从产地到终端的物理距离很近,销售渠道和终端单一,多依靠当地的礼品特产专卖店和低端流通渠道。

           2. 目标人群不广,消费动机单一。消费人群只有三种,送礼的,走亲访友的,旅游的。

           3. 产品从规格到包装与市场相悖。消费者日常的消费需求没有被激发出来,日常消费不方便,甚至包装过于奢侈,形式大于内容。 大图模式 4. 营销团队不健全。特产、礼品走向日常快消食品思路决定销路。企业要把精力从礼品市场中转移出来,投入到更广阔的日常快消市场之中,从产品、产品包装,到渠道、终端,再到营销传播模式和营销团队,都要做相应的调整和改变。

          总结:

           产品要快消,渠道要健全,团队要支撑。

           我们知道,目前国内土特产在人们的生活中似乎起着无关痛痒的作用,很少有人大张旗鼓的去发展,反之看来,这正是下一片红海。正因为市场的空缺,企业家们现在可以将重心转移到营销上。走访过程中,有些企业家像我们倾诉:道理我们都懂,可是实际做起起来有够难,一年赚不到几个钱,哪能花大价钱去那样实施呢?

           针对以上问题提出建议:

           在渠道构建上,企业要在布局礼品市场、旅游景点等特殊渠道的同时,打破特定消费渠道的限制。如果你在创业初期,在自建专卖店的同时就大力发展联营伙伴,蜂狂购是一家专注于农副特产的垂直电商平台,帮助众多传统企业走上互联网+转型升级之路,并全心全意为消费者提供绿色、健康、放心的食品。越来越多的消费者想念家乡味,迟到原产地的地道特产,却苦于没有购买渠道!有了蜂狂购,无论你在哪里,一键下单就可以将原产地的绿色好特产直接带回家,解决人们吃的放心、吃的健康、吃的地道的强烈诉求!

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